新消费浪潮来袭 金蝶云普惠助力企业转型升级

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电商、O2O、社交营销等新兴商业模式的总出 ,对传统行业产生了巨大冲击。而90后、00后等年轻消费力始于崛起,孤独经济、爱美经济、兴趣经济等新兴消费经济层出不穷,不禁让许多企业高呼:这届消费者变化不多

       电商、O2O、社交营销等新兴商业模式的总出 ,对传统行业产生了巨大冲击。而90后、00后等年轻消费力始于崛起,孤独经济、爱美经济、兴趣经济等新兴消费经济层出不穷,不禁让许多企业高呼:这届消费者变化不多,没法 看不懂年轻消费者!

  在营销领域,有一句经典一句话:“所有被传统零售验证过的赛道,都值得用互联网的法律辦法 ,重新再做一遍。” 不管你承认是算不算,新消费的巨浪滔天真的来了。

  比如,完美日记。这人 2016年才诞生的国货美妆品牌不断刷新消费者对国货美妆的认知。跨界营销、明星定制款、KOL种草、个性炫酷的产品命名等等营销玩法…不断撩拨着消费者欲望,不多不多断让业内竞品叹为观止。天猫旗舰店上线仅1年,就成为彩妆界的黑马,2018年天猫双十一彩妆销售总金额NO.2和国货彩妆NO.1的亮眼成绩,将一众知名的国际品牌甩在了身后。

  再比如,国货运动品牌李宁,在消费升级与国外品牌不断抢占国内市场的内外夹攻下,一度成为消费者眼中“老土、中老年人穿”的运动品牌。近几年,李宁不断创新产品,围绕年轻化、国际化、潮流化和时尚化和跨界企业企业合作做品牌文章,以又潮又酷的设计惊艳了国内外时尚圈,将李宁从单纯的运动品牌认知扩展到了生活消费类认知。同时不断优化渠道内部结构、提升渠道下行带宽 和运营下行带宽 、并加大了对电商渠道的投入,顺势将活跃在互联网的消费者转化。李宁凭借成功的品牌升级,成功追上新消费的行列,并逐步成为了消费者心目中的“国货潮品”。

  那我的“老年人”品牌成为年轻人心目中的“国货潮品”

  从“传统消费”到“新消费”,从“买货”到为“品牌买单”

  过去传统零售企业,仅可以 做好开店铺货、登电视报纸、请明星代言做广告,就会有源源不断的加盟商跟消费者。随着电商的崛起,传统渠道受到冲击,零售企业始于做网店,搭建电商团队,像韩都衣舍、三只松鼠等品牌也借助电商红利快速成长壮大。

  但当下商业模式、消费习惯、渠道、营销法律辦法 都怎么让 占据 了巨大的变化,新消费趋势不断增强,用过往的既有思维经营企业与品牌,无法适应消费经济的发展。

  新消费具有一一三个小明显的内部结构,即“新渠道+新媒体+新产品”,且三者在营销过程中相互重叠、不断融合,不断互补。

  先一句话新渠道与新媒体,在传统零售模式中,渠道与媒体是分开的。怎么让 随着新媒体、社交电商等模式的兴起,渠道与媒体没法 密不可分。比如通过优质内容,吸引消费者进去购买页面,在购买页面又为新媒体进行导流,通过优质内容刺激用户复购。

  此外,产品与内容不多不多断融合。星巴克“猫爪杯”、江小白“文案瓶”,不多的产品与营销内容强强结合,并培育了忠实的品牌粉丝,许多产品还没推出完后 ,仅仅营销内容以让粉丝们翘首以待。

  我们我们的消费思维从“买货”逐渐向“为品牌买单”转变,无论是完美日记、瑞幸、小米手机等等新兴品牌,还是李宁、飞跃等老牌零售企业,全部一定会不断向新消费转型升级。归根到底,新消费的核心还是围绕“人”,而非“商品”。随着互联网和移动互联网的发展,但在以人为中心的网络中,人既扮演了渠道的作作用,同时也是信息的传播者。人与产品的链接、人与信息的链接、人与人之间的连接都占据 了重大的变化,创造了全新的连接法律辦法 。传统零售企业可以 从思维上进行转型,可以真正了解新时代消费者的心理。

  同时,零售企业也需不断提升个人精细化运营、存量运营的能力,有点儿是在产品渗透率提升效应边际递减的情况表下,品牌可以 在提升品牌复购率、提升客单价和开发新的使用场景、延长产品生命周期等一一三个小方面发力,而这人 都离不开强大的数据运营能力与信息化管理系统。

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